经董事会决议，为更好顺应市场和消费变化趋势，推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型，会议全票通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》（下称《方案》）。
该《方案》正式定调贵州茅台今年在产品、运营模式、渠道和价格四大维度的变革方向。
一是产品体系，将回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构，以更好满足消费者不同需求。
具体来看，“塔基”产品以飞天53度500ml贵州茅台酒为主，1000ml、100ml等其他规格为辅，进一步强化当年贵州茅台酒的社交消费属性、往年贵州茅台酒的收藏消费属性，形成消费价值认同。
“塔腰”产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒，计划将精品茅台酒打造成大单品，激发生肖茅台酒的民间收藏消费需求。
“塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列，以市场需求为驱动，适度收缩以维护和强化超高端产品价值。
43度500ml的飞天茅台则聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，形成“金字塔”型产品结构下的重要支撑。
二是运营模式，由“自售+经销”的传统销售模式，向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，并取消原分销模式。
其中，自售模式包括自营店、i茅台App，销售茅台酒全系产品；经销模式明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商。
新增的两个模式（代售和寄售）物权不转移，前者依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力；后者依托寄售商渠道和客户资源。不同产品根据自身特点采用适配的运营模式。
水芙蓉/摄
三是渠道布局，将构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行的布局，通过“线上+线下”融合转型——线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系。
四是价格机制，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，并公示了旗下15款产品的最新零售价，当前已在i茅台App和自营店执行。
昨天，茅台多款产品降价就已引发业内热议。
其中，精品茅台定价2299元/瓶，较之前降价1000元；1L装飞天茅台售价由原先的3799元下调至2989元，降幅约21%；陈年茅台（15）定价4199元，降幅约30%；酱香系列酒大单品茅台1935更是从之前的1188元下调至738元，降幅接近38%。
业内人士认为，上述调整可能导致经销商短期利润空间收窄，但长远看有助于加快资金周转、稳定茅台终端价格体系，引导市场回归真实需求。
贵州茅台在最新公告中表示，将以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，确定销售合同价和佣金。
经销模式根据不同产品、不同渠道的经营成本、难度、风险、服务能力等，科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整；代售和寄售模式商品零售价按自营体系零售价执行，将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等，科学合理测算确定佣金。
左宇/摄
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